“一樣的茶,以前一斤可能賣到一百多塊錢,現(xiàn)在可以賣到六七百,一兩千,三四千都有。”在面對江西臺記者采訪的時候,茶農(nóng)張偉民如是說。放眼他身后的茶園,一片綠意盎然,生機勃勃的茶樹枝頭,不僅是深受消費者喜愛的飲品,更是張偉民的致富法寶——生態(tài)茶葉。
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張偉民原來是做房地產(chǎn)的,之所以選擇做茶葉是看到了國家利好政策的支持,以及巨大的發(fā)展前景。在他從浙江茶商手中接手茶園的時候就拿到了一個大單子,然而,客戶將茶葉送去檢驗之后,卻發(fā)現(xiàn)茶葉中的qing戊菊酯嚴重超標(biāo)了,這筆訂單也隨之“泡湯”了。
qing戊菊酯是殺蟲劑,農(nóng)業(yè)部第199號公告,明令禁止qing戊菊酯不能使用在茶樹上。
這件事情對張偉民影響很大,讓他認識到并非政策好就能賺大錢,畢竟大家都是在同一個環(huán)境下做生意的,你只有把產(chǎn)品搞好了,對了客戶的胃口,才能贏得市場的青睞。
吸取了教訓(xùn),張偉民耗費18萬,花了兩個月的時間進行茶園改造,雇人挖開早已板結(jié)的土壤,填埋有機肥,增加土壤中的有機質(zhì)。再把茶葉拿去檢測,結(jié)果不再是驚嚇,而是驚喜。
張偉民:一年之后,我就對自己的產(chǎn)品有信心了,我就去參賽了,然后我也得獎了,得了紅茶類的茶王。
記者:再去檢測是什么結(jié)果?
六葉茶廠 張偉民:檢測是*合格。那一年我的茶賣的特別好,高的賣到了5萬塊錢一斤。
嘗到生態(tài)茶葉的“甜頭”,為了擴大效益,張偉民想的是如何將茶園管理變得更加智能,更加節(jié)省成本(人力成本、時間成本。)。
張偉民引入了來自托普云農(nóng)出品的水肥一體化系統(tǒng)和墑情自動監(jiān)測系統(tǒng),這兩套農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)讓張偉民的茶廠變得智能起來,只要拿出手機,輕觸手指就能掌握整個茶園上千畝茶樹的情況。張偉民的茶園也因而成為江西省果菜茶(茶葉)有機肥替代化肥示范縣——修水縣的其中一個示范點。
通過墑情的監(jiān)測以及水肥系統(tǒng)的聯(lián)動合作,張偉民可以有效張偉民土壤墑情信息,針對茶樹生長需求,為其灌溉適量的土肥。
除此之外,張偉民的茶園還引入了有機肥,將“有機肥”與“水肥一體化”進行結(jié)合,在增施有機肥的同時,推廣水肥一體化技術(shù),提高水肥利用效率。引入“自然生草+間種綠肥”模式。通過自然生草或在茶行、梯間種植紫云英、苕子、肥田蘿卜、肥田油菜等綠肥作物,壓青后施入適當(dāng)?shù)母靹?、土壤調(diào)理劑和配方肥。
綠肥作物:綠肥作物是提供作物肥源和培肥土壤的作物。栽培綠肥以豆科作物為主,如紫云英、苜蓿、草木樨、檉麻、田菁、蠶豆、苕子、紫穗槐等;非豆科作物有肥田蘿卜、蕎麥等,以及各種水生綠肥。綠肥作物在經(jīng)過一定期間生長之后,將其綠色莖葉切斷直接翻入土中,可以節(jié)省人力,減少運輸費用,也可漚制土肥施用。綠肥含有多種養(yǎng)分和大量有機質(zhì),能改善土壤結(jié)構(gòu),促進土壤熟化,增強地力。
針對雜草問題,張偉民還引入了一臺農(nóng)機,因地制宜,將農(nóng)機農(nóng)藝農(nóng)地結(jié)合,在秋、冬季,避開不良氣候,結(jié)合清園工作,利用機械深耕施用大量有機肥和適量土壤調(diào)理劑,同時把雜草、枯枝、落葉壓入土中。農(nóng)機讓張偉民大大節(jié)省了人力。
通過多重措施,張偉民保證了良品茶葉的大量出產(chǎn)。而他也對茶葉的加工以及包裝也下了功夫,比如有效進行“生態(tài)茶園獎”的宣傳,比如這款“杯底菊花掌中槍”的外形包裝,其實它只是一種龍須茶,但在張偉民的包裝之下,茶葉就變得“”,那就意味著不再廉價了。
高質(zhì)量的產(chǎn)品+適度的包裝就是張偉民的生財之道。
通過這個案例,托普云農(nóng)想說的是:不管做什么事情,其實都是一個動態(tài)的過程,如何在一個行業(yè)中抓住自身產(chǎn)品的亮點,并且在每個環(huán)節(jié)都不斷去強化它才是成功的關(guān)鍵所在。張偉民就是抓住了“生態(tài)茶葉”這一點,對準(zhǔn)了市場客戶的口味,并在生產(chǎn)過程中引入托普云農(nóng)先進的綠色防控技術(shù),因地制宜地進行生產(chǎn)模式改革,保證了綠色茶葉的生產(chǎn),進而再輔之以適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)包裝,打造出了市場的“生態(tài)茶葉”。
并不是環(huán)境好就能*,千萬別盲目種植。希望大家通過本文的案例講解,能夠清楚地認識到:“產(chǎn)品質(zhì)量”與“市場定位”才是保證銷量的關(guān)鍵,而技術(shù)與政策是有效的助力。后希望大家都能選對方向,種好地,賺大錢。
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